澳门皇冠金沙网站:每一天推广30位,Wechat引流的
分类:新闻供稿

吸粉引流下面这几种方式清除就不会缺流量,从媒介来看无非就三种媒介,吸粉媒介、维护媒介、转化媒介,当然现在很多媒介都已经有交叉,比如拿公众号来说又是吸粉媒介,又是维护媒介,又是转化媒介,跟其它公众号互推大号带小号就属于吸粉,派单就属于转化,做内容也属于维护媒介,边界其实是相对模糊的,自己举一反三的去思考下就变得尤其重要。

  原标题:地铁扫码族背后是怎样一门生意? | 沸腾

媒介(部分)

  地铁上扫码推广的本质是:把网络世界之外,线下真实世界里不认识的人,通过推广的方式跟自己的产品(或者服务)联系起来,进而变成自己的线上流量。

1、社区类

澳门皇冠金沙网站 1▲比较有创意的地铁扫码推广

知乎、简书、豆瓣小组、百度贴吧、天涯论坛、新浪微博、微信群、QQ群、陌陌、嘎嘎、派派、脉脉、大街、boss直聘

  文 | 天涯明月刀削面

2、音频类

  如果说当前有一种连接线上线下的,最有代表性的物体,那一定是二维码,不管是微信二维码,还是APP下载二维码。

蜻蜓FM、腾讯视频、比如优酷土豆、快手、美拍、花椒、映客、喜马拉雅、火山视频、抖音最近吸粉的都玩疯了对不对。

  最近一次见到二维码,我已经想不起来了,但最近一次被人要求扫码,则记得清清楚楚。

3、论坛类

  还是上周的时候,在周末的地铁上,我被要求扫码关注一个做奶昔减肥的营养师的微信,关注后,我得到了一个做成了小树形状的,特别卡哇伊的圆珠笔。

百度贴吧,天涯论坛,华声论坛,网易论坛,新浪论坛,搜狐社区,腾讯论坛,派代网,凯迪社区,淘宝论坛,拍拍论坛,chinaz站长论坛,A5论坛,站帮网,百度产品、自建网站、行业网站、行业论坛、地方论。

  本来我对圆珠笔是没什么兴趣的,因为现在是无纸化时代,即便为了显示严肃正式,工作中的所有文字材料基本都要用中性笔填写。但作为流量运营的职业敏感性,让我对这种推广的形式很感兴趣。

4、博客类

  简单算过一笔账我发现:这确实是一笔稳赚不赔,蕴藏着巨大利益的生意。难怪,在今年3月份“地铁恶男事件”(北京地铁上,有个17岁少年对两个女孩恶语相向,并扔掉了她们手机将她们推搡出地铁站,此事经明星转发后发酵成为热点事件。)之后,依然有创业者前赴后继在地铁上扫码,甚至连内容都不变——加个人微信号推广产品。

新浪博客,网易博客,搜狐博客,和讯博客,天涯博客,博客中国,博客大巴,企博网,博客网,中金博客,卢松松博客,月光博客,点点网

澳门皇冠金沙网站 2▲地铁上扫码推广减肥奶昔的创业者的朋友圈

5、科技类网站

  你既是一个10块钱的流量,也是一个价值2000元的用户

艾瑞网,雷锋网,虎嗅网,钛媒体,速途网,36氪,i黑马

  流量就是金钱,对于减肥奶昔这样的产品来说更是如此。多一个购买,基本上就多了一单毛利超高的生意。

6、文库类

  以我在减肥奶昔推广人员朋友圈看到的价格为例,最便宜的减肥奶昔199元,最贵的要5468元。最便宜的那种,则需要10个疗程以上才能有效。

百度文库,豆丁网,道客巴巴,360doc,IT68文库,文库大全

  这样子,即便按照最便宜的这种计算,一旦成功获得一个减肥奶昔产品的用户,也是一笔超过2000元的生意。

6、自媒体平台

  减肥奶昔推广人员除了在地铁上扫码,他们还会经常在微信上邀请你去他们的店里体验,而体验的疗程则有专人的营养师参与,不仅会帮你配置减肥奶昔,还会对你的膳食做出合理的规划,成本则是3000元起。

微信公众号,今日头条,搜狐自媒体,360自媒体,网易自媒体,百度百家,一点资讯,简书,UC号

  这再次印证:一旦你通过地铁扫码推广,成为减肥奶昔产品的客户,那你至少意味着一笔2000元的生意。

7、社交平台

  而地铁扫码推广的成本有哪些呢?一方面,礼物的成本;另一方面,是地铁推广人员的人工费。礼物成本有限,那些看起来很漂亮的圆珠笔的价格,如果大量采购,成本能低至1元钱以内。

QQ空间,人人网,开心网,豆瓣,新浪微博,腾讯微博,知乎

  而地推人员成本,通常情况下的互联网推广都会采用CPA付费,即每个关注多少钱。如果只是关注一个微信公众号,或者个人微信这样的简单操作,CPA一般不会超过10元。

8、行业分类网站

  这也就意味着:在地铁上的时候,面对推广扫码人员,你是一个价值不到10元的流量,因为这些推广人员靠关注人数的提升来赚得更多的佣金。每天推广30个人以上,就已经超过了北京的平均工资。

根据你的定位,找行业分类信息网站(这里就不再一一列举)

  而对于减肥奶昔商家来说,你是一笔投入在11元以内,产出可能达到2000元以上的生意。当然,线下推广运营有一个转化率,只要182个关注了推广人员微信号的人有一个愿意购买奶昔产品并减肥的,推广就不会赔本。

9、 合作类

  而地铁推广人员面对的都是一个个活生生的人,他们会从这些人的体态、衣着等方面判断这个人是否有减肥意愿,以及是否有购买奶昔产品的经济实力,这样一层人为的筛选判断,又大大提高了成功率,182个人远不止1个人成功购买。

比如换群或互推。这个现在还是很多人玩不上么,很多咖位差不多的号偶尔也来互推,流量号互推的更多。

  事实上,我通过询问自己工作中所接触的地铁推广团队后得知:在地铁上的这种减肥奶昔推广,100个关注了微信号的人,购买产品的最少有4%。这意味着投入1100元的推广费用,至少可以获得8000元的流水,绝对是包赚不赔的。

10、活动类

  这也解释了:为什么大城市的地铁挤成沙丁鱼罐头,地铁广播再三播报,安全监察人员再三制止,也阻止不了这些扫码推广的创业者。

免费送课、免费送礼,然后利用群裂变,一次性裂变几百个群是不是很简单。

  而且,随着智能机的越来越普及,3G、4G流量资费的进一步下降,还会有更多这样的地铁扫码推广出现。因为:扫码更加方便了,体验更加顺畅了,包赚不赔的生意自然更加吸引人了。

11、广告类

  正是因为巨大的流量,地推人员盯上地铁

比如广点通、粉丝通。

  减肥奶昔属于高边际效益产品,意味着在投入基本不变的基础上,产品(或服务)售出的越多成本越低,赚得也越多,就像电影院的电影。

12、重点平台

  而这种产品的特性,决定了生产经营者会不惜一切代价扩大用户群。就像电影制作完成后,电影的宣发方不辞劳苦去各地路演、首映,哪里热闹、哪里人多就去哪里。

今日头条,百度百家,一点资讯,简书,搜狐自媒体,大鱼号,知乎,人人都是产品经理,梅花网,数英网

  奶昔产品没法承包大型商场这样的有组织、有管理的区域,只能打点擦边球,盯上地铁这个在管理上半开放的公共交通设施。

媒介只是告诉你可以去的地方很多,根据自己的特性选择。

  于是,北上广深等大城市的地铁线路,经常拥挤得像沙丁鱼罐头,但即便这样,依然会有人盯着这块咫尺天地,乱中取利。地铁扫码、下载、加关注——不知道从什么时候开始,这已经变成了上班族常常遇到的地铁图景。

再说流量入口,如果你把有流量的地方都理解为入口,那么你的思路就会更打开,一句话:从媒介找入口,用媒介埋入口。这里举例一些入口给你过过瘾。

  但是,乘坐地铁的人,不是每一个人都对你那个小礼物感兴趣,千千万万萍水相逢的旅客,也并不是每一个人都有耐心和心情接受你的推销。一旦遇到心情不好、气不顺的,难免就发生摩擦。

12种流量入口(部分)

  以我自己为例,因为职业身份是流量运营,太熟悉这背后的利益考量,所以,特别不愿意成为一个10块钱都不到的流量,被人在后台统计、监测、计算留存率、活跃度、客单价等。除了是要做行业上的研究分析,一般不会扫这种码。

1、采编组合入口

  但是,移动互联网早已进入下半场,从线下获取流量成为各方神圣不得不走的路径,就连微信小程序也剑指线下流量。所以,所有的互联网公司都不得不盯着线下了。

寻找与公众号定位相关的优质内容,整合编辑排版伪原创。金钱成本比较低,人力成本中等,流量效果比较同质化。质量中,成本低。

  豆瓣小组、O2O平台商家,他们都是地铁扫码的变种

2、原创内容入口

  地铁上扫码推广的本质是:把网络世界之外,线下真实世界里不认识的人,通过推广的方式跟自己的产品(或者服务)联系起来,进而变成自己的线上流量。

优质原创内容的持续输出,创作成本相对是比较高的,要求也会比较高。相对门槛比较高,但是有窄门可入,做的好发展很好。流量效果中,成本高。

  这样的推广方式,有很多变种。毕竟,地铁上找人去扫码关注微信,并不是每一个人都能干得了的活。通过一些变通,同样可以实现将现实世界中的陌生人,变成自己的流量,这种做法的本质与地铁扫码相同。

3、周边搜索入口

  上周,我逛豆瓣的时候发现了一个名叫以散打为主题的豆瓣小组,周末参加了他们的线下活动。他们就是典型的将真实世界的陌生人变成了自己的流量。

通过百度、360、搜狗周边产品,给公众号引流文章做搜索入口引流。这个组合采编,跟原创做好关键词。质量高,成本低。

  他们先在豆瓣上放出了一则广告,文案写得很文艺清新,充斥着“秘密空间”、“精神角落”之类的字眼,同时配上了一个邻家小妹穿着一身武术服高高踢腿的清纯照片,这一下子就摸到了豆瓣文青的心尖儿。

4、网红入口

  这个豆瓣小组上线几天吸引到50多名关注者,这些关注者被引导扫描二维码进到微信群,最终留在群里的38个人。接下来,组织者往微信群里发了一篇微信公众号的推文,文章除了继续文艺地售卖“散打交友”,同时还娇滴滴地请求帮忙关注这个公众号。

网红分两类,娱乐类网红,凭鸡汤文或视频露出微信或者个人公众号,做事件引流,或者做常规内容引流,最近抖音是个风口。商业类网红,凭干货、资源与平台,露出个人微信公众号引流。质量中,成本低。

  最后一步,文章的结尾指引你要点击阅读原文报名,阅读原文指向一个调查问卷,问的是你想在“当散打遇见生活”里边学到什么,并告诉你要参加这个周末的交友会你需要交78元的活动费。我询问了组织者后得知:交完78元的最终有11个人。

5、微信广点通入口

  这跟地铁站扫码有什么关系?其本质也是地铁站扫码呀,只不过邀请你扫码的不是拿着签字笔、手机壳的小姑娘,而是那篇文艺调性的软文;结果都是把你导向一个平台,要么是APP,要么是微信公众号;目的都是向你兜售某项物品或者服务。

成本相对比较高,需要懂后台投放做低价格很关键,跟竞价类似,可以挂的地方很多,图文末尾比较多。质量高,成本高。

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6、公众号大号带小号入口

  外卖送餐平台大战时期,线下推广团队通过扫街求下载、礼品诱导、平台补贴等手法,获得了相当数量的用户,他们线下推广的方式都一样:一家一家安利餐饮小老板,辅之以礼物、补贴,请他们安装自家的APP,这跟地铁上扫码获取流量就更像了。

成本相对高,找行业相关大号/KOL推荐或者发软文,需要自己去挖掘沟通,目前没有统一价格,也可以找第三方直接合作派单。质量高,成本高。 

  大战最激烈的时期,每家平台每个月花在线下推广上的钱数以亿计。相比于关注微信,在微信上实现购买销售,O2O推广中线下扫码下载的这种是扫码关注微信这种方式的老师。

7、线下入口

  如果说线下流量模式有多个版本,那么外卖、打车这种O2O则是1.0版本,而我一开始提到的地铁扫码推广减肥奶昔,“当散打遇见生活”则是2.0。区别只在于:后者的变现路径更长一些,赚差价的链条更复杂一些。

线下合作分很多种,有跟门店合作,还有哪个地方有活动过去送礼品,看到一个案例去太湖旅游景点,扫码送需要的产品,几乎人手一个。需要跑市场,挖掘渠道,谈合作。成本中,质量中。

  地铁上扫码推广成功的关键是什么?产品、场景、对象三要素缺一不可

8、社群入口

  地铁属于公共交通设施,在公共交通设施上进行经营、推广影响公共交通的秩序,因此,北京有很多条地铁是明令禁止做推广的。但在可以预见的未来,地铁扫码这样的推广依然不会禁绝。

主要人力维护,附带资金投入,比如做活动,做个群裂变最少也要购买裂变工具来裂变。需要人员做简单维护。数量中,质量中,成本中。

  为什么?因为线上(不管是电脑端还是手机端)的流量已经饱和,没法再实现数量增长,甚至连流量的流动都很困难,这时候互联网公司要想发展壮大,只有从线下获取流量。

9、微信周边硬件入口

  但能否从线下,从地铁、街边、小区、商场等地方获取流量,能否从这些地方获得他们想要的流量?还取决于三个要素——产品、场景和对象。

简单添加设备,比如有门店资源,利用摇一摇周边,跟微信连wifi,给个简单的诱饵总会关注。数量视资源而定,质量中,成本高。

  产品:不管你是做服装APP的日式卡哇伊,还是做美食公众号的资深大吃货,还是研究全世界各地建筑风格的商业地产KOL,也不管你的产品是某款服饰,还是某个墙裂推荐的小店,还是某篇研究世界10大购物中心采光完美度的图文,你的产品都应该质量优秀。

10、群裂变入口

  否则,地推费再大的力气推广来的粉丝、用户也可能分分钟消失。市场已经处于买方市场,产品才是王道,既使在酒香也怕巷子深的年代,依然有一些能产生“自传播力”的爆款,但没听说有哪几款垃圾产品征服了消费者。

有需要钱的工具也有不需要钱的工具,做活动前测试好,根据运营需求,成本高低不一。数量高,质量中。

  场景:我反对将上下班高峰期的都市地铁作为地推的场景。因为在一个站都没地方站,上班急匆匆眼看着迟到憋一肚子焦急和火气的场景里,你还让我掏出手机给你扫个码加个关注,你确定你不是猴子派来添堵的?

11、积分裂变入口

  再者说了,很多地铁线路上根本没有信号,你让我怎么扫码?任何体验不流畅、不舒适的场景,都可能给扫码推广带来障碍。而一家人高高兴兴在餐馆吃完饭后,服务员递过来的可以免单15元的二维码常常就很受欢迎。

目前主流的工具有积分宝,任务宝,很多都已经跟商城打通,可以做很好的活动裂变,一个人基本能做。流量大,成本低,质量中。

  对象:指的是你推广的对象。推广的对象一定要跟你用户的受众高度匹配,这也是影响地推转化率的重要因素。如果你非要将日式森女系的秋冬季小毛衣卖给胡子拉碴的单身中年大肚男,成功率会非常低。

12、全平台推广入口

  但如果你在周六的上午11点,北京地铁5号线青年路站附近,向一对打扮休闲的情侣推广朝阳大悦城6层一家新开业的餐馆,那就会大大提高你推广的效率。

参考媒介,借助SEO也好还是SEM也好,内容营销也好总之把网布好,流量大,成本低,质量高。

  总之,你要观察、研究你的推广对象,寻找到你的产品符合的目标受众,只有这样,地推成功率才能提升。

说完入口如果你还不会选择,那么只能看下面的方法了。新媒体时代传播方式特点很多时候跟互联网传播很多是一样的,下面列举几种推广方法。

  不过,话又说回来,大城市的很多条地铁是明令禁止做推广的,为了不扰民,也避免遇到心情不好拳脚相向的暴力地铁男,还是不地推微妙。

6种推广法(部分)

责任编辑:张岩

1、插入推广法

关键字 : 二维码App豆瓣

微信群还有QQ群内推广微信公众号,利用自己的圈子推广,这类关注度比较高,对你以后的宣传和传播起着很重要的作用。互联网的一个核心是永远在别人的鱼塘找流量,在其他平台的文章内插入公众号的二维码,吸引读者关注。手上有资源、工具、干货类的知识,可以上传到网盘、资源下载站,在文件里写上自己的微信公众号和二维码信息。

我要反馈

具体方法:微信群、朋友圈、QQ群发公众号文章和账号;今日头条、简书、搜狐自媒体、知乎、豆瓣等均可在文章内插入微信公众号来吸引粉丝关注。文库上传文章,带上微信信息和二维码。

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2、活动推广法

新浪新闻公众号

依靠活动本身对读者的诱惑来吸引关注和转发,活动参与门槛要比较低,关注即可拿到小礼品,分享即可领取等;关键点活动奖励要对目标用户有吸引力,比如说是这个奖品正好是他需要的。通常打法是借力打力,联合统一目标的合作伙伴共同参与,关于活动之前写过不下2篇文章,可以参考

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3、大号KOL互推法

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对于大多数初创期的微信公众号来说,口碑很重要。如果在这个领域,能搞定几个有影响力的人士,效果会非常好。方法正确,形式足够顺其自然,让别人帮你说话,帮你传播,最终的效果抵过你自己说一万句。之前关注过一个股票类的公众号,单月破5万关注,找的就是同行的一个大号助推一波。

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4、签名推广法

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各类网站的签名,都是你的个人品牌背书,qq、微信、豆瓣、知乎、百度问答等各大网站都有签名档,签名在网站内是默认展示比较明显的位置,所以这类推广方法需要注意,实在不行签名栏挂上广告。

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这类是APP推广常见的推广方法,之前外卖大战的时候最凶,每天写字楼底下一堆地推人员,扫码就送,微信公号也可以尝试这种方式,效果不错,换一个思路,最近去一个景点玩,因为是夜里看灯景,几个人就在门口送灯饰,扫码就送。做本地公众号的是不是就很好,用个人号来加,过几天再通过,你估计也忘记是哪里加的了。之后自然而然。

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具体方法:在地铁、景点、在小区门口,扫码关注加好友送礼品;

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不管用怎么样的推广方法,最终都是要留住用户,所以你的内容要优质或者好玩有趣,能满足用户的需求和喜好,好的内容用户也愿意主动去分享来吸引更多的用户关注。比如你在做广点通投放的时候就要考虑最大化优化人群标签,以及落地页的优化,点击进来马上跳出了,这个钱不是浪费了么。

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具体方法:在媒介这些平台发布内容,长的漂亮就去直播发个视频,这段时间研究抖音,一个美女号一天也几万的关注。签名栏就是很好的地方。

三段式的推广方式,没有相互分的很开,每一种都可以穿插来用,举一反三消化成自己的内力。一句话:从媒介找入口,在入口用方法。用完上面这些招式,流量指示多少的问题。说完为什么做,因为是时代红利,说完为什么做种子用户,因为自带信任,说完怎么做流量,因为东西再好也需要触达用户。

说完上面的,最后还缺一步转化,没有转化一切扯淡。

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